___________________________________________________________________
Опишем функционал риэлторской услуги, а также стоимость услуги риэлтора в ситуации
покупки квартиры.
Если НЕ интересен функционал, сразу смотрите конец статьи.
Действия риэлтора:
1. Риэлтор должен прежде всего оценить финансовую, семейную ситуацию клиента, а также
выявить проблематику, которая имеется на момент обращения к нему.
2. После выявления вводных данных, риэлтор составляет
наиболее рациональную концепцию цели и как к ней двигаться.
Концепция цели, если простыми словами, это
в каком районе, в каком доме [
типе дома по бюджетной классификации],
скольки комнатную, в
каком состоянии и за
какую стоимость необходимо приобретать квартиру исходя из нынешней ситуации.
Этот пункт очень важен, так как тяжело найти то, что не "оцифровано" и не конкретизировано в начале пути.
Очень много самостоятельных покупателей игнорируют важность этого промежуточного этапа, "бросаются" от одной квартиры к другой и очень быстро "перегорают" в поисках.
3. Поиск конкретных вариантов в интернет источниках и обсуждение каждого найденного варианта с клиентом.
На этом этапе возникает важная связь между клиентом и риэлтором, так как риэлтор узнает мелкие детали, которые важны для клиента, а
клиент узнает о ложных фильтрах, на которые ориентируется при выборе и оценки квартиры благодаря опыту и насмотренности риэлтора.
4. Риэлтор обзванивает все найденные ранее и утвержденные с клиентом варианты квартир.
Содержание и цель каждого такого звонка:
- узнать актуальность продажи
- совершить первичную поверхностную юридическую проверку квартиры, опираясь на ответы продающей стороны на вопросы о документах
- первичная "проба пера" на торг по квартире
- если первые три пункта при звонке имеют положительный результат, риэлтор договаривается о дате и времени живого просмотра квартиры
5. На живом просмотре риэлтор старается
распознать все отрицательные стороны квартиры, а также идет сбор дополнительной информации по документам на объект и обстоятельствам продающей стороны.
6. После много и мало численных живых просмотров, совершается
обмен мнениями между клиентом и риэлтором и клиентом принимается окончательное решение
7. Далее следует окончательный процесс торга с продающей стороной.
Некоторые считают, что торговаться можно только на деньги, однако, при сделках с недвижимостью ее стороны торгуются не только о стоимости квартиры, но и:
- сроках выхода на сделку;
- сроках освобождения и ее передачи покупателю;
- что остается в квартире покупателю и входит в стоимость квартиры;
- каким образом будут происходить взаиморасчеты;
- какой тип предоплаты за квартиру;
- какой размер предоплаты за квартиру;
- как и где будет происходить сделка купли-продажи квартиры.
Нюансов, где каждая сторона "тянет одело на себя" - МАССА!8. После завершения торгов и устного согласия обеих сторон на определенные условия на каждом этапе сделки, происходит
составление договора, на основании которого происходит
внесение предоплаты за квартиру.
На этом этапе также происходит предъявление копий документов на квартиру и на ее собственников стороне покупающей.
9. После внесения предоплаты за квартиру,
снимаются с публикации все объявления о ее продаже и продающей стороной готовятся документы к сделке.
Какие именно документы? -
ТОЛЬКО те, которые потребовал к сделке риэлтор покупателя, чтобы обеспечить юридическую чистоту квартиры перед сделкой и юридическую корректность самой сделки.
Если вы думаете, что продающая сторона сама будет инициировать сбор каких-либо документов, кроме минимального набора, чтобы Росреестр просто зарегистрировал переход права собственности - вы СИЛЬНО заблуждаетесь.10. После подготовки всех документов и их предъявления риэлтору покупателя, последний проводит
финальную юридическую проверку и докладывает о ее результатах своему клиенту. Если все положительно, то....
11. Происходит
составление и согласование между сторонами содержания
основного договора купли продажи квартиры. Содержание основного договора, также как и предварительного может обеспечить безопасность покупателя или, наоборот, создать для него проблемы в настоящем или будущем, поэтому, для его составления важно подойти крайне серьезно.
12. Далее стороны встречаются на сделке и
подписывают договор купли-продажи, а также выполняют все регламенты на сделке, согласованные сторонами в части
передачи покупателю оригиналов некоторых документов на квартиру и ее собственников, а также в части оплаты за квартиру.
13. После успешной регистрации перехода права собственности на квартиру с продавца на покупателя,
происходит приемка передачи квартиры по соответствующему Акту приема-передачи.
СКОЛЬКО СТОИТ такая услуга,
что еще в нее входит и какие
этапы ее оказания в более подробном виде указаны по ссылке на услугу -
Комплексная покупка квартиры.
___________________________________________________________________
Как
САМОСТОЯТЕЛЬНО проверить квартиру и ее собственников на юридическую чистоту очень подробно и доступно изложено в
АЛГОРИТМЕ.
Как
САМОСТОЯТЕЛЬНО составить ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ договор купли-продажи квартиры [
аванс или задаток], чтобы он был безопасен именно ПОКУПАТЕЛЮ, размещено
ЗДЕСЬ.
Как
САМОСТОЯТЕЛЬНО составить ОСНОВНОЙ
договор купли-продажи квартиры, чтобы он был безопасен именно ПОКУПАТЕЛЮ, размещено
ЗДЕСЬ.